Toutes les raisons de passer à l’inbound marketing

L’Inbound Marketing, également appelé pull marketing, est une stratégie marketing conçue pour répondre à une diffusion trop massive voir intrusive des publicités ainsi qu’à l’émersion du Web 2.0 qui encourage les internautes à partager et communiquer via les réseaux sociaux, blogs, etc.  

L’objectif de l’Inbound Marketing est donc de séduire les prospects en leur donnant envie de rester en vue de leur conversion en clients, pouvant même devenir des clients ambassadeurs qui vous recommanderont. Nous pouvons ainsi parler de marketing permissif où le principe est d’obtenir l’autorisation de l’interlocuteur pour le joindre et lui transmettre des informations.
 
L'Inbound marketing évite différentes problématiques rencontrées avec plusieurs avec l'Outbound Marketing qui a tendance à propulser les publicités vers les prospects :

• Un marketing générique : aucune personnalisation : un message pour tous les destinataires.
• Un marketing intrusif : saturation des emails et spams transmis aux prospects sans sollicitation préalable.
• Un marketing autocentré : on ne parle que de soi et de ses produits.  

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Elsa Bestault
Directrice Commerciale

Pourquoi passer à l’Inbound Marketing ?
 

1. Parce que les comportements ont changé
   Aujourd’hui face à une problématique, le prospect aura tendance à faire des recherches sur internet de son propre chef avant d’envisager de rencontrer un commercial. Le lead se fera donc de manière tardive.      
   L’Inbound Marketing permet de s’adapter aux nouvelles techniques de prospection en rentrant plus rapidement dans le processus de décision du lead, c’est à dire en vous intégrant dans la partie “recherches” du prospect avec qui vous aurez l’occasion de communiquer plus tôt.

2. Parce que vos leads seront de meilleure qualité
   Avec l’Inbound Marketing, ce sont les prospects qui seront dans une démarche de recherche auprès de vos différents contenus : blogs, réseaux sociaux, forum, etc. Vous aurez donc une vision directe sur l’intérêt que le prospect vous portera.

3. Pour avoir de meilleures relations avec vos prospects
   En proposant des contenus qualitatifs et personnalisés, vous pourrez développer une relation pérenne basée sur la confiance et le respect mutuel. L’utilisation du lead scoring ou l’analyse marketing vous permettra également de connaître la position de votre prospect dans son propre tunnel de conversion.

4. Pour améliorer votre image
   Elaborer et fournir du contenu pertinent et qualitatif à vos visiteurs va concourir à façonner une image d’expert ainsi qu’à accroître votre visibilité sur internet dans votre secteur d’activité.

5. Parce que l’analyse des retombées se fait en temps réel
   Vous aurez la possibilité d’analyser en temps réel les comportements des prospects face à vos contenus et donc l’impact qu’ils auront eu que ce soit que ce soit via des articles, des posts, ou dans la partie nurturing avec le marketing automation.

6. Pour ménager vos coûts et votre budget
   La majorité de votre budget se centrera principalement sur l'élaboration de contenus à haute valeur ajoutée, afin de susciter l’intérêt du prospect, le reste sera automatisé et ainsi moins coûteux.  

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