Toutes les raisons de passer à l’inbound marketing

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L’Inbound Marketing, également appelé pull marketing, est une stratégie marketing conçue pour répondre à une diffusion trop massive voir intrusive des publicités ainsi qu’à l’émersion du Web 2.0 qui encourage les internautes à partager et communiquer via les réseaux sociaux, blogs, etc.  

L’objectif de l’Inbound Marketing est donc de séduire les prospects en leur donnant envie de rester en vue de leur conversion en clients, pouvant même devenir des clients ambassadeurs qui vous recommanderont. Nous pouvons ainsi parler de marketing permissif où le principe est d’obtenir l’autorisation de l’interlocuteur pour le joindre et lui transmettre des informations.
 
L'Inbound marketing évite différentes problématiques rencontrées avec plusieurs avec l'Outbound Marketing qui a tendance à propulser les publicités vers les prospects :

  • Un marketing générique : aucune personnalisation : un message pour tous les destinataires.
  • Un marketing intrusif : saturation des emails et spams transmis aux prospects sans sollicitation préalable.
  • Un marketing autocentré : on ne parle que de soi et de ses produits.  

Toutes les raisons de passer a l'inbound marketing
Pourquoi passer à l’Inbound Marketing ?
 

  1. Parce que les comportements ont changé
    Aujourd’hui face à une problématique, le prospect aura tendance à faire des recherches sur internet de son propre chef avant d’envisager de rencontrer un commercial. Le lead se fera donc de manière tardive.      
    L’Inbound Marketing permet de s’adapter aux nouvelles techniques de prospection en rentrant plus rapidement dans le processus de décision du lead, c’est à dire en vous intégrant dans la partie “recherches” du prospect avec qui vous aurez l’occasion de communiquer plus tôt.
  1. Parce que vos leads seront de meilleure qualité
    Avec l’Inbound Marketing, ce sont les prospects qui seront dans une démarche de recherche auprès de vos différents contenus : blogs, réseaux sociaux, forum, etc. Vous aurez donc une vision directe sur l’intérêt que le prospect vous portera.
  1. Pour avoir de meilleures relations avec vos prospects
    En proposant des contenus qualitatifs et personnalisés, vous pourrez développer une relation pérenne basée sur la confiance et le respect mutuel. L’utilisation du lead scoring ou l’analyse marketing vous permettra également de connaître la position de votre prospect dans son propre tunnel de conversion.
  1. Pour améliorer votre image
    Elaborer et fournir du contenu pertinent et qualitatif à vos visiteurs va concourir à façonner une image d’expert ainsi qu’à accroître votre visibilité sur internet dans votre secteur d’activité.
  1. Parce que l’analyse des retombées se fait en temps réel
    Vous aurez la possibilité d’analyser en temps réel les comportements des prospects face à vos contenus et donc l’impact qu’ils auront eu que ce soit que ce soit via des articles, des posts, ou dans la partie nurturing avec le marketing automation.
  1. Pour ménager vos coûts et votre budget
    La majorité de votre budget se centrera principalement sur l'élaboration de contenus à haute valeur ajoutée, afin de susciter l’intérêt du prospect, le reste sera automatisé et ainsi moins coûteux.  

Consultez l’article complet sur le blog de www.busybiz.com

  • Automation
  • Digital

À la une

16 mar 2021
Qu'est-ce qu'un Expert Drupal ?

Devenu depuis ces dernières années le standard incontournable sur le marché, Drupal est un framework de gestion de contenu open source (CMF) qui met à disposition plus de 9000 modules dans la communauté permettant ainsi :

  • La conception de site internet, Extranet et eCommerce.
  • Le développement d’application métier de type PIM (Product Information Management), DAM (Digital Assets Management), etc.
  • La création d’Usine à site permettant d’avoir un seul socle pour générer autant de site et applications que vous voulez.

Drupal tire sa principale force dans sa capacité à s’adapter à des besoins personnalisés tout en restant standard, c’est d’ailleurs la raison pour laquelle nous parlons de CMF (Content Management Framework) et pas simplement de CMS (Content Management System).

Cette solution complexe considérée comme générique intègre une quantité importante de modules et de capacités de configuration très avancées.

De plus, Drupal a connu une refonte majeure de son fonctionnement lors de sa transition en version 8 ayant ainsi entraîné des besoins majeurs en termes d’expertise et de compétences.

Alors que la demande d’experts Drupal a nettement augmenté, l’offre s’est restreinte car peu de profils experts sont disponibles sur le marché français.

Qu'est-ce qu'un Expert Drupal ?

Lorsque nous parlons d’expert Drupal ; nous entendons une maîtrise complète sur la solution :

  • une expertise sur de nombreux cas d’usage de Drupal : tant sur de l’éditorial que sur de l’application métier,
  • un savoir-faire sur de nombreux modules,
  • une maîtrise des capacités d'intégration de Drupal,
  • une connaissance des capacités de configuration avancée de la solution.

Blog - Usine à sites - Qu'est-ce qu'un Expert Drupal ?

Au sein de notre groupe AODB, nous considérons qu’un expert Drupal doit également maîtriser pleinement les concepts d’usine à sites.

En effet, Drupal est devenu le support indispensable pour la réalisation de projets d’usines à site dans des environnements complexes avec des intégrations de pointe. Ainsi, l’expert Drupal devra donc être en maîtrise total du Framework Drupal et de Symfony où Drupal a basé son code source ainsi que les concepts d’architecture d’usine à sites.

De surcroît, il est à noter que la majorité des projets gérés sur Drupal sont considérés comme complexes et demandent donc l’association de  CI (Continuous Integration) / CD (Continuous Deployment)/ et des CIT (Continuous Integration Testing). L’expert Drupal devra respecter les concepts DevOps en :

  • maîtrisant les systèmes d’automatisation de tests (Jenkins/GitlabCI/Azure DevOps),
  • exploitant des systèmes complémentaires pour les tests de qualité du front-end  (PhantomCSS), du code ou de la performance
  • en se basant sur un objectif d’amélioration perpétuelle

Enfin, il est primordial de scinder l’expertise Drupal de l’expertise front-end/headless. A l’ère de l'ultra spécialisation des systèmes et des métiers, un expert Drupal ne sera pas amené à maîtriser une discipline devenue spécifique demandant donc des compétences dédiées et avancées (telles que CSS)

Il sera donc rarissime de trouver un expert Drupal capable de gérer également le front-end, c’est pourquoi nous vous conseillons de distinguer préalablement l’expertise front-end.

Vous souhaitez être accompagné ou conseillé dans votre recherche d’experts Drupal ? Nous sommes à votre disposition pour vous partager notre expérience de recrutement d’experts.

Consultez l’article complet sur le blog d’Actency, Constructeur de L’alliance Of Digital Builders

 

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