Conquérir de nouveaux marchés et vendre worldwide

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Jouer sur tous les leviers du digital change la donne en ventes internationales. Les sites d’e-commerces, sites de marques et extranets ont effacé les frontières, posé une nouvelle géographie de la planète. Le marché mondial est à présent segmentable dans une logique purement commerciale. Par produits, marques, typologies de contenus…
 

Développement international : Vendez worldwide

Ce nouveau décor est le théâtre d’actions marketing hier encore impossibles, impensables. Vos futurs clients en sont les personnages principaux.  En les faisant venir vers vos équipes commerciales plutôt que d’agir en sens inverse, la révolution digitale a opéré un changement de paradigme. Les effets bénéfiques de l’Inbound marketing se mesurent pleinement à l’international. En leads.

Écosystème sans frontières

Le monde futur de l’entreprise est le présent des grands groupes qui repensent leur gouvernance éditoriale et optimisent la performance de leur système dans un mode d’optimisation continue. D’où la mise en œuvre initiale d’un écosystème de solutions digitales intégrées entre elles. Bien synchronisés, ces outils font mouche en commerce international car ils permettent de multiplier et d’harmoniser, d’unifier et de diversifier. On centralise avec des outils de gestion des assets type PIM et DAM et on décentralise simultanément avec une usine à sites. En dosant toujours moyens et effets. Contrôle absolu et carte blanche aux géographies. Les initiatives locales fleurissent très bien sur un socle technologique commun.

Nouvelles possibilités digitales

En instaurant un partage rationalisé des contenus, les nouvelles solutions digitales comme le Content Hub permettent aux hommes et femmes œuvrant en tout point du globe pour votre entreprise de collaborer en temps réel. Libérés des tâches mécaniques inutiles. Parallèlement, ces overdrives rendent possible des actions qui seraient humainement inconcevables sans fonctions de marketing automation, personnalisation ou A/B testing. Qui définirait un CRM d’aujourd’hui comme un service clients mécanisé ? Ou des personas comme de simples consommateurs types ? Leurs profils et trajets sont faits pour être réinventés. Dans un monde sans frontières, c’est une nécessité. Les tests de Proof-of-concept sont là pour innover en faisant des contrôles l’outil de l’imagination.

Lead dans leader

L’expérimentation n’est plus seulement un moyen. C’est une finalité car c’est elle qui crée les leads aujourd’hui. Pouvoir essayer sans risques une hypothèse tentante constitue en soi une source d’accélération. À l’international, c’est la meilleure façon de s’adapter par anticipation à des marchés par essence différents. Et de rendre ainsi à distance toutes ses équipes plus performantes. Donc plus rapides. Gérer les différences culturelles subtiles entre les pays et leurs traductions en usages digitaux distincts est devenu une question d’outils immatériels très concrets. La technique est tactique et la tactique technique dans ce réseau mondial de réseaux. Parfait. Les nouvelles solutions digitales de génération de leads ne se montrent jamais aussi précieuses qu’à grande échelle.

Stéphane Nimsgern
Directeur Général associé - Advisa

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